B2B инфлюенс-маркетинг — чтобы добраться до покупателей, которых не берёт реклама
B2B-аудитория узкая, а число подписчиков не равно покупательскому влиянию. Опишите точную аудиторию, которую хотите охватить, и найдите отраслевых экспертов, которые реально формируют их решения — на YouTube, в Telegram, Instagram и не только.
Что мешает
Обычные базы блогеров показывают крупные аккаунты, а не нишевых экспертов, за которыми следят ваши покупатели.
Показные метрики скрывают, реальные ли это лица, принимающие решения, или просто большая цифра.
Найти вручную авторитетных отраслевых экспертов — это недели работы.
Чем помогает Yoloco
Начинайте с портрета клиента, а не с фильтра по подписчикам
Опишите целевого покупателя простыми словами и получите блогеров, ранжированных по силе влияния именно на эту аудиторию — это суть Yoloco Segments.
Оценивайте влияние, а не число подписчиков
Проверяйте реальную вовлечённость и подлинность аудитории, чтобы работать с блогерами, у которых есть настоящий вес в нише, а не раздутый охват.
Охватывайте каналы, которые реально использует B2B
Находите блогеров на YouTube, в Telegram, Instagram и TikTok — там, где действительно собираются технические и профессиональные сообщества.
Находите блогеров, которые двигают ваши показатели
Начните с аудитории, которую хотите охватить, проверяйте блогера до оплаты и ведите всё в одном месте — начать можно бесплатно.
Вопросы и ответы
Что такое B2B инфлюенс-маркетинг?
Это партнёрство с авторитетными блогерами и отраслевыми экспертами, чтобы охватить и убедить профессиональную или бизнес-аудиторию — например, авторов обзоров на YouTube, нишевых Telegram-каналов и рассылок, отраслевых голосов — а не работа с массовыми потребительскими блогерами.
Как найти B2B-инфлюенсеров?
Начинайте с покупателя, а не с блогера: опишите портрет клиента и позвольте Yoloco найти блогеров, которые реально влияют на эту аудиторию, затем проверьте их на реальную вовлечённость перед тем, как выйти на контакт.
Работает ли B2B инфлюенс-маркетинг без огромного числа подписчиков?
Да — и часто даже лучше. Блогер с 15 тысячами вовлечённых, целевых подписчиков может дать больше сделок, чем универсал с миллионом. Именно поэтому измерять нужно влияние, а не число подписчиков.
Какие есть примеры B2B инфлюенс-маркетинга?
Софтверный бренд спонсирует авторитетного обозревателя на YouTube в своей категории, финтех-компания партнёрится с автором финансовой рассылки, или инструмент для разработчиков сотрудничает с инженерами, которые публикуют туториалы — во всех случаях покупателей достигают через доверенного эксперта.