Как найти целевую аудиторию в Instagram?

Целевая аудитория в Инстаграм — это первое, что вы должны определить и проанализировать, прежде чем приступить к разработке полноценной стратегии продвижения. Чтобы генерировать интересный контент и добиваться максимальных охватов, необходимо четко понимать, какие публикации будут интересны вашим фолловерам. В сегодняшней статье мы расскажем об основных параметрах анализа и поделимся парочкой секретов, которые позволят использовать Инстаграм на полную катушку

Что такое целевая аудитория

Целевая аудитория — это группа потребителей, на которую направлены ваши рекламные месседжи. Проще говоря, ЦА можно назвать большой объем разных типажей людей, которые способны удовлетворить свои потребности за счет определенного товара или услуги.

В современном маркетинге выделяют следующие виды целевой аудитории:

• Основная и косвенная. Основная ЦА — эта та, которая инициирует покупку и влияет на итоговое решение. Именно она является приоритетной для развития вашего бизнеса. К примеру, целевая аудитория мягких игрушек — это дети, а косвенная — их мамы, оплачивающие покупку.

• Широкая и узкая. Тут все понятно: широкая — это любители кофе, узкая — любители тыквенного латте 
с корицей.

• Аудитория от типа целевой группы. ЦА в сфере бизнеса (B2B) и в сфере индивидуального потребления (B2C).
 По цели посещения сайта. Две цели (покупка и поиск информации) — это два абсолютно разных действия, которые клиенты совершают на вашем сайте. Одни заинтересованы исключительно в контенте, а другие — 
в том, чтобы приобрести продукт.

ЦА можно показать с помощью бренд-чемпиона — собирательный образ, описанный через одного человека. Его необходимо представить максимально подробно, уделив внимание интересам, жизненным потребностям, привычкам и поведенческим реакциям.

Как найти целевую аудиторию 
в Инстаграм

“Ой, да зачем мне знать свою целевую аудиторию? И без этой теории все нормально” — фраза, исходящая из уст горе-предпринимателей, которые выучили пару заумных терминов, посмотрели непонятный кейс, который никаким образом не относится к их бизнесу, и теперь наивно полагают, что “продажи попрут”.

Одни пользователи создают аккаунт в Инстаграм и ждут у моря погоды, а другие — бездумно начинают реализовывать уйму трендовых активностей, которые ни к селу, ни к городу.

Сегментация ЦА необходима для того, чтобы использовать рабочие инструменты продвижения и не тратить впустую рекламный бюджет.

Итак, где же — после анализа рынка, ниши, конкурентов и составления портрета аудитории — искать клиентов?

Конкуренты

Горячая аудитория находится у наших прямых конкурентов. Тут, как и в классическом маркетинге, важен грамотный оффер, УТП и правильная отстройка конкурентных преимуществ, позволяющая переманить клиентов. А дальше — дело техники. Важный момент: если у вас узкая ниша, ищите клиентов только в тематических или смежных аккаунтах.

Паблики

В данном случае все максимально просто: мамочки тусуются в группах о материнстве, любители путешествий залипают на красивые пейзажи в пабликах о туризме, а выпускники школ активно просматривают сообщества, посвященные ЕГЭ. Развлекательные паблики позволяют охватить более широкую аудиторию, а вот в группах о байкерах или домашних животных можно найти пользователей, которых наверняка заинтересует именно ваше предложение.