Как закупать рекламу у блоггеров

Реклама в интернете окружает пользователей со всех сторон, поэтому многие стараются ее всячески избегать. Тем не менее бизнес нуждается в продвижении, и в данном случае на выручку может прийти реклама у блогеров. Кто такие блогеры? Это лидеры мнений, которые имеют активную и лояльную аудиторию в социальных сетях. Доверие к рекламе, которая предлагается блогерами значительно выше, если сравнивать с обычной рекламой, потому и возникает вопрос как правильно закупить рекламу у блоггеров и потратить свой рекламный бюджет максимально эффективно.

Еще одно преимущество сотрудничества с лидерами мнений – это естественность рекламных предложений. Часто в своих блогах они используют нативную рекламу, так что многие подписчики даже не подозревают, что это была реклама. Кроме того, блогерская реклама позволяет собрать полезную информацию о своем продукте или услуге, которая может пригодиться в дальнейшей аналитике и стратегии продвижения.

Как найти инфлюенсеров для рекламы?

1. Выполнить поиск можно вручную, однако на это у вас уйдет больше времени. Тем не менее у вас будет шанс найти блогера, который еще не подорвал доверие своей аудитории переизбытком рекламы.
2. Более быстрый метод поиска блогеров по тематике, количеству подписчиков и вовлеченности – использование бирж. Все биржи имеют общий принцип работы. Сначала вам необходимо зарегистрироваться как рекламодатель и оформить задание с подробными требованиями к контенту. После того как оно пройдет моредацию, сервис отправляет его подходящим блогерам, которые могут принять или отклонить это предложение. Через некоторое время у вас будет список блогеров, которые откликнулись на ваше задание. Из него вы можете сами выбрать, с кем хотите сотрудничать. В установленные сроки блогер должен разместить контент с вашей рекламой.

Хотя, второй вариант более безопасный, так как биржа выступает в роли посредника, и в случае недобросовестности со стороны блогера вы не потеряете средства, все же этот метод самый дорогостоящий. Вам придется переплатить за услуги биржи. Рассмотрим более подробно как самостоятельно провести поиск и аналитику блогеров, у которых вы хотите разместить рекламу.

• Выполните поиск по геолокации. Этот метод особенно актуален, если вам необходим блогер, проживающий в вашем городе.
• Используйте для поиска хэштеги. Например, в Инстаграм хэштеги являются основным методом поиска контента. Вы можете использовать хэштеги, относящиеся к вашему товару или магазину, чтобы найти блогера подходящей тематики.
• Выполните поиск среди подписчиков вашего аккаунта. Можно проанализировать несколько аккаунтов ваших подписчиков, чтобы увидеть на кого в социальных сетях они подписаны. Так вы определите какие блогеры нравятся вашей целевой аудитории.

Как выполнить проверку блогеров?

Так как блогинг является прибыльным делом, в социальных сетях есть много обманщиков, которые имеют накрученных подписчиков и лишь видимую активность. На самом же деле, реклама у таких блоггеров не принесет никакого положительного результата.

Как самостоятельно выполнить анализ?

Обратите внимание на статистику вовлеченности. Ее можно провести через наш сервис, или вручную проанализировав последние 10 – 15 публикаций блогера. Важно учитывать, что слишком завышенный процент вовлеченности может говорить о накрутке лайков и комментариев, а слишком низкий о накрученных подписчиках, которые не проявляют активности. Замечено, что вовлеченность у микро-инфлюенсеров значительно выше, чем у крупных блогеров. Поэтому может быть эффективнее сотрудничать с несколькими мелкими блогерами, имеющими аудиторию до 50 000 подписчиков, чем с 1 крупным.

Проведите анализ подписчиков

Оцените насколько реальны их аккаунты. Если среди подписчиков много коммерческих аккаунтов или интернет-магазинов, то скорее всего, блогер использует накрутку для продвижения.

Обратите внимание на содержание комментариев под постами блогера. Если вы заметите большое количество комментариев, состоящих из одних эмодзи, или не связных между собой диалогов, то это также говорит о использовании накрутки. Если блогер использует естественные методы продвижения, он не будет скрывать статистику. Проверьте скорость набора подписчиков. Если вы заметите резкие скачки – это говорит о накрутке или использовании конкурсов в продвижении. Оба метода привлекают нецелевую аудиторию, и являются неэффективными.

Чтобы проверить насколько аудитория лояльна к блогеру, постарайтесь найти пост на личной странице, который посвящен какому-то важному событию из его жизни. Проанализируйте как аудитория отреагировала на это событие. И еще один важный фактор – количество подписок блогера. Если их слишком много, то скорее всего он занимался массфолловингом.