Как найти идеального блогера, подходящего для маркетинговой кампании

7 пунктов, на которых стоит заострить внимание при выборе блогера для продвижения.

Бренды практически из всех отраслей добились больших успехов, используя так называемый маркетинг влияния или инфлюенс маркетинг, потому что он дает возможность общаться с более широкой аудиторией, чем позволяют большинство традиционных маркетинговых стратегий.

Но все таки важно отметить, что эти кампании были успешными, потому что бренд сотрудничал с правильным блогером-инфлюенсером . Хотя влиятельный и партнерский маркетинг будет важным для расширения охвата аудитории, он эффективен только в том случае, если эти клиенты по-прежнему являются частью соответствующего рынка бизнеса. Показывать бренд незаинтересованным клиентам –значит впустую потратить и время и деньги.

Один из вопросов, который чаще всего задают как блогеры, так и бренды, - «насколько важны цифры читаемой аудитории блогера при их выборе для кампании?". Не будем врать, цифры имеют значение. Если у блогера всего несколько читателей в месяц (скажем, менее 100), вероятно, не стоит их выбирать; однако для создания успешной для вас рекламной кампании требуется гораздо больше, чем просто активная читаемая аудитория в блоге.

При этом есть несколько вещей, которые ваша маркетинговая команда должна помнить, чтобы найти идеального блогера - лидера мнений в отношении бренда.

Изучите демографические данные клиентов

Прежде всего, вы должны знать, кто ваша аудитория, прежде чем начинать для них маркетинг. Хотя у вашей компании скорее всего есть общее представление о том, кто ваш идеальный клиент, все равно важно четко определить его параметры, чтобы найти подходящего блогера, способного «зацепить» вашу целевую аудиторию.

Демографические данные играют огромную роль в заинтересованности клиентов и принятии влиятельного маркетинга. Компания CollectiveBias провела исследование по маркетингу влияния, и оно показало, что клиенты-мужчины в два раза чаще подвержены влиянию сообщений в блогах или видео на YouTube, чем женщины. Однако женщины-покупательницы с большей вероятностью поддавались влиянию через такие соцсети, как Фейсбук или Инстаграм.

Подобная информация должна определять вашу стратегию рекламной кампании с участием блогера, поскольку она может повлиять на типы людей, с которыми вы общаетесь. Инструмент аналитики - хорошая отправная точка, которая показывает интересы ваших текущих подписчиков, чтобы помочь вашей команде оценить некоторые важные идеи аудитории.

Этот тип данных является ключом к созданию облика аудитории, которые могут помочь вашему отделу маркетинга определить и обозначить типы людей, из которых состоит ваша целевая аудитория. Когда у вас есть детальные и демографические данные, пришло время найти блогера, чья аудитория попадает в те же категории.

Много рекламных кампаний ориентированы на ивенты или события. Если хотите, чтобы блоггер написал сообщение перед мероприятием, чтобы увеличить посещаемость, вам нужна соответствующая читательская аудитория. Для городских мероприятий лучше заключить контракт с блоггером, который имеет меньшее количество, но обращается к заинтересованной местной демографической группе, чем с крупным национальным блоггером с большим количеством.

Понаблюдайте за действиями и жизнью блогера, чтобы найти подходящую кандидатуру.

Честность имеет важнейшее значение, когда дело доходит до маркетинга влияния, и ничто не оттолкнет клиентов быстрее, чем поддельная реклама.

Хотя вы, безусловно, можете работать с блогерами, которые никогда раньше не пробовали ваш продукт, лучше всего связаться с кем-то, кто уже знаком с вашим брендом. Это создаст искренние отношения между вашей компанией и влиятельным лицом.

Ваша команда может использовать такие инструменты, как «Упоминание аккаунтов», чтобы отследить у блогеров упоминания вашего. Это поможет вам определить аккаунтыблогеров, которые уже заинтересованы в вашем бизнесе, для более успешного общения по существу с блогером. Если какой-то подходящий блогер уже взаимодействовал с вашим брендом, использовал ваш продукт или даже подписался на ваш аккаунтв социальной сети, это сигнал к тому, что все идет к отличному началу сотрудничества. В конце концов, нет лучшего представителя бренда, чем довольные клиенты.

Найдите аккаунты, контент которых соответствует бренду

По сути, блогеры являются дополнением к вашей маркетинговой команде, поэтому важно, чтобы их культура соответствовала вашему бренду. Прежде чем начать партнерство с аффилированным лицом, примите во внимание брендинг каждой стороны. Инфлюенсеры очень сосредоточены на сохранении единообразия своего собственного бренда, поэтому ваши цели должны соответствовать ему, и наоборот. Взгляните на их учетные записи, чтобы почувствовать типы цветов, изображений и сообщений, которые они используют для сообщения своего бренда.

Прежде чем обратиться к потенциальному блогеру, убедитесь, что ваша маркетинговая команда может ответить на такие вопросы, как:

• Есть ли какое-либо совпадение между деталями брендинга, которые они используют, и вашей компанией?
• Подойдет ли фотография или видео вашего продукта к его ленте?
• Кажется ли ваш продукт чем-то, что на самом деле использовал бы этот блогер?
• Самое главное, соответствует ли общее настроение вашего бренда тому типу контента, который он создает?

Ответы на эти вопросы могут помочь вашей маркетинговой команде оценить, будет ли влиятельный человек хорошим выбором для совместной работы. Рекламная кампания должна иметь смысл для обеих сторон. Блогеры хотят иметь отличный контент для своих сайтов, но бренды и продукты, которые они представляют, должны соответствовать всему, что они представляют. Убедитесь, что ваша команда должным образом оценивает, подходит ли вам такое обоюдное сотрудничество.

Ставьте цели заранее

Практически невозможно квалифицировать маркетинговую кампанию как успешную или неудачную, если заранее не поставлены определенные цели. Вот почему важно, чтобы ваша команда четко сформулировала желаемый результат, который вы ожидаете получить от совместной кампании с блогером, прежде чем начать что-либо делать.

Конечно, увеличение продаж - это реальный желаемый результат, но каких еще целей может достичь эффективная кампания? Ваша команда хочет видеть рост подписчиков в социальных сетях? А как насчет повышения рейтинга в естественной выдаче?

Как будет разыгрываться маркетинговая стратегия с привлечением блогера в значительной степени зависит от ваших конечных целей, поэтому важно определить их первыми.

В заключение

Поиск подходящего блогера-лидера мнений - непростой процесс.

Есть множество мелких деталей, которые могут оказать огромное влияние на успех вашей кампании. Чтобы добиться успеха, вам нужно найти блогера, который идеально подходит как для вашего бренда, так и для ваших клиентов. Предварительно выполнив небольшое планирование, установив цели и проведя некоторые исследования, вы можете разработать долгосрочные кампании с участием блогера-инфлюенсера, которые дополнят вашу общую маркетинговую стратегию на долгие годы.