Как связаться с блогерами для продвижения вашего бренда

Компании должны высоко оценивать ценную роль блоггеров и влиятельных лиц в продвижении бренда. У интернет-лидеров мнений может быть небольшая аудитория по сравнению с традиционными вариантами рекламы, но они заслужили столь желанную лояльность и доверие нишевых аудиторий и могут быть наняты за относительно небольшую стоимость. Блогеры обладают убедительным голосом, который уважают интернет-сообщества, особенно при исследовании продуктов и услуг, голос, который дает уникальную уверенность в продвигаемых ими брендах.

Хотя можно гораздо глубже погрузиться в многочисленные преимущества привлечения блогеров для повышения узнаваемости бренда, но для целей этого поста предположим, что вы уже поняли концепцию и согласны с тем, что участие блогеров играет жизненно важную роль в бренде. Вместо этого этот пост будет посвящен тому, как привлечь блогеров для продвижения вашего бренда. «Как сделать это» само по себе заслуживает серьезного рассмотрения.

Поднимите руку, если у вас был такой опыт:

• Вы составили окончательный список блогеров и веб-сайтов, которые вам нравятся и с которыми вы хотели бы работать.
• Вы тщательно составили информационное письмо, предоставив им прекрасную возможность.
• Вы обратились ко всем блогерам по этому списку с большим нетерпением и волнением, аааааааа и ……
• Тикание часов.
• Вы подождали еще немного. Нет ответа.
• Вы отправили дополнительное электронное письмо. Тишина. (возможно, вы отправили еще одно электронное письмо… или два, но вы не признаетесь в этом)
• ЕСТЬ КТО ЗДЕСЬ? Никому ничего не нужно?!

Может быть. Может, им все равно. Возможно, вам просто нужно изучить свой процесс охвата, чтобы понять, где вы просчитались. Или - может быть, им все равно, и вам нужно переработать свой исследовательский процесс, чтобы выяснить, кому это небезразлично.

Перед вами список, с которым вы отправитесь по правильному пути при обращении к блогерам-инфлюенсерам:

Изучите зону охвата влияния у блогера

Будьте организованными - чтобы успешно обращаться к блогерам, вам необходимо составить правильный список возможностей влиятельных людей для вашего бренда. Для этого вам нужно заранее разобраться в нескольких вещах:

• Знайте, каковы ваши цели для конкретной кампании по продвижению бренда, и работайте над их достижением на каждом этапе.
• Найдите и настройте средства определения того, достигли ли вы этих целей (или на каком вы этапе). Например, если ваша цель - продвигать свой бренд среди 50 000 человек на вашем целевом рынке, как вы будете отслеживать, насколько хорошо вы это сделали?

Определите, кто ваша целевая аудитория для этой кампании

Вы ищете блоггеров B2B или блогеров B2C для достижения своей цели?

• Имейте представление о том, со сколькими вы надеетесь работать - вам понадобится предварительно связаться с 15-20 аккаунтами, если вы ищете 3-5 инфлюенсеров.
• Настройте метод отслеживания отношений с блогерами, будь то в электронной таблице или с помощью онлайн-инструмента (некоторые из них упомянуты ниже).
• Установите график - некоторые проекты будут более чувствительны ко времени, чем другие, или вы можете планировать текущий проект без учета реального времени
• Составьте список того, что вы можете предложить этим блогерам, будь то денежная компенсация, продукт, услуга, новый контент или авторитет вашего собственного бренда, который вы позволите им использовать.

Все это расширит ваши исследования блогеров и определит, как обращаться к этим влиятельным лицам.

Составьте список подходящих блоггеров

Прежде всего, ориентируйтесь на релевантных блоггеров. Не обращайтесь к блоггеру, который не пишет о вашей отрасли или связанной с ним теме ... объяснение того, как вы можете сделать это подходящим, обычно не приносит успеха. Например, если вы рекламируете местный магазин пончиков, было бы нецелесообразно обращаться к кому-то, кто ведет блог об улучшении дома.

Существуют буквально миллионы блогов (и каждый день создаются новые). Найдите подходящие варианты.

Проанализируйте блоги и блоггеров

Как только у вас будет целевой список соответствующих блогов, оцените их доступность. Насколько реально построить отношения с влиятельными лицами из вашего списка? Например, было бы нелепо посылать сообщение о вашем местном магазине пончиков на почту 1 канала, но это маловероятно. Прочтите некоторые сообщения в блогах, которые вы исследуете. По масштабам ваша компания должна быть похожа на бренды, которые они упоминают.

У вашего сайта есть собственный авторитет и большая аудитория? В этом случае вы с большей вероятностью получите ответы с сайтов с более высокой аудиторией. В противном случае вы, вероятно, захотите обратиться к влиятельным лицам с меньшей (но все же заинтересованной) аудиторией. Спросите себя, будет ли этому влиятельному человеку привлекательно работать с нашим брендом?

Кроме того, убедитесь, что вы обращаетесь к влиятельным лицам, «дружественным к PR». Сайты из вашего списка работают с брендами? Многие аккаунты не предлагают платных рекламных акций, гивов, обзоров, гостевых постов и т.д. Осмотритесь и почувствуйте стиль автора - если они никогда не работали с брендами или не публиковали спонсируемые посты, они, вероятно, не захотят начать сейчас. Может быть в таких блогах есть примечания «никаких запросов» или «не отвечаю на личные сообщения», убедитесь, что вы это проверили.

На заметку: если вы нашли на страничке блогера контакты для СМИ и PR, раздел о сотрудничестве или информацию о том , как связаться с ними, то, как правило, такой инфлюенсер скорее всего готов участвовать в рекламных компаниях.

Будьте тщательны - чтобы успешно продвигать свой бренд, вам нужно найти настоящих блогеров с реальной аудиторией… а не аккаунты и сайты, созданные с единственной целью продать вам рекламу в одном из их постов.

В этих блогах должно быть:

• Визуальная привлекательность - вам понравится читать блог или у вас болят глаза при просмотре сайта?
• Хорошо написанный и увлекательный контент - прочтите ряд их постов. Почувствуйте их писательский вкус. Дополняет ли он ваш бренд?
• Читательская аудитория - посмотрите статистику по подписчикам их канала, уникальным посетителям, просмотрам страниц и подписке на социальные сети. Подсказка: посмотрите, какие из них принесут наибольшую пользу вашей конкретной кампании: Инстаграм? Ютуб? Тик Ток?
• Вовлеченность - в комментариях в блоге и на других их социальных сетях и сайтах. Активная аудитория часто приводит к многократному распространению контента, спонсируемого вашим брендом.

Другие вещи, на которые стоит обратить внимание:

Приближается ли целевая аудитория рассматриваемых вами блогов к вашей целевой аудитории? Последовательный и свежий контент. Если последний пост был 6 месяцев назад, возможно, они потеряли свой настрой. . На заметку: помните, больше не всегда лучше. Ценное партнерство может быть достигнуто с влиятельным лицом, у которого есть меньшее заинтересованное сообщество, состоящее из вашей желаемой аудитории.

Начните налаживать контакт

Будьте вовлечены - Ваш контакт с этими влиятельными лицами следует рассматривать как первый шаг в создании отношений, которые вы будете развивать и улучшать Установите с блогером связь еще до того, как напишете письмо по электронной почте: подпишитесь на аккаунт, поставьте лайки, прочитайте посты, посмотрите их блог, оставьте комментарии, делитесь их контентом в своем аакаунте… в общем, взаимодействуйте с ними социально. Если ваш бренд привлекает семейных блоггеров, вы обнаружите, что они могут быть более отзывчивыми, чем нишевые блоггеры и влиятельные лица; с последним вам нужно будет проявить особую осторожность.

На заметку: например,Starbucks подписан на 101 000 своих поклонников в Twitter. Это пример серьезных отношений с потенциальными рекламодателями.

Будьте креативны - придумайте интересный ракурс, чтобы стимулировать участие блогеров в вашей рекламной компании. Скорее всего, это будет актив, который у вас уже есть, или что-то, что вы собираетесь создать, например:

• привлекательный обзор продукта (главное слово - привлекательность)
• рекламная скидка или подарок, которым они захотят поделиться со своим сообществом
• большой подарок для своих читателей, который актуален и желателен
• привлекающий внимание актив, которым они могут поделиться (инфографика, руководство, видео)
• уникальный и ценный контент, который они могут публиковать

Это должно быть то, что вас действительно волнует! Если вы не в восторге от собственной идеи для собственного бренда, откуда возьмется заинтересованность у блогера?

На заметку: оцените ценность вашего предложения для читателей их блогов.Готовы поспорить, что блогеры учтут это, прежде чем ответить вам. Включает ли ваша идея что-то такое, что привлечет аудиторию таким образом, чтобы увеличить взаимодействия в социальных сетях? В этой области почти всегда выигрывают розыгрыши призов и конкурсы, которыми легко и весело делиться, особенно если они грандиозные.

Будьте щедры - вы обращаетесь к реальным людям, которые в режиме реального времени продвигают ваш продукт или услугу. Будьте осторожны, чтобы не рассматривать работу с блогерами как недорогую альтернативу традиционному медиа-маркетингу; интернет-лидеров мнений следует рассматривать как профессиональные партнерства. Блогеры, с которыми вы работаете, действительно будут являтьсяпредставителями вашего бренда. Чтобы добиться наилучших результатов и построить длительные отношения, предложите им разумную (даже щедрую) компенсацию.

Прежде чем отправлять информационное письмо, спросите себя: «Что это значит для них?»

Как бы хорошо это ни звучало, не многие будут писать о вашем бренде из чистой щедрости. Предлагаемый вами стимул не обязательно должен быть денежным; что-то полезное, ценное, уникальное, информативное или развлекательное, что привлечет внимание читателей и увеличит число их подписчиков в процессе, было бы очень привлекательной и взаимовыгодной возможностью.

Финансовые стимулы - если вы не знаете, что вам следует предложить в финансовом отношении, и не можете найти комплект средств для массовой информации на их сайте, попросите их прислать свои требования к публикации.

Рекламные стимулы - если ваш бренд пользуется большим авторитетом в вашей отрасли, предложите продвигать сообщение блоггера на своих социальных сайтах или сделайте ссылку на него в сообщении блога на вашем сайте. Блогеры тоже любят получать упоминания! Особенно, если они исходят от авторитета в своей отрасли.

Рассылка по электронной почте

После того, как вы сформировали предложение для блогеров, информационное письмо станет наиболее важным компонентом успешного охвата инфлюенсеров. Найдите время, чтобы составить электронное письмо, которое покажет, что вы знаете, с кем вы связываетесь и почему вы обращаетесь к ним, в частности.

Сохраняйте индивидуальность – сформулируйте каждое свое информационное конкретному человеку. Включите название блога или одно из сообщений блога в теме письма. Узнайте, как их зовут, и используйте их имена! Найдите время, чтобы поискать вокруг –их Twitter, страница «О нас», вы обычно можете где-нибудь найти имя владельца блога. Включите комментарий к одному из сообщений в блоге, имеющему отношение к вашему бренду.

Воспользуйтесь подсказками из их стиля письма, чтобы говорить с ними аналогичным образом (если возможно), используя соответствующий диапазон между формальным и неформальным. Не забывайте сосредотачиваться на том, что это значит для влиятельного лица (и его читателей) каждый раз, когда вы общаетесь с ними.

Будьте искренними - не ведите себя так, будто вам не все равно. Вас же действительно волнует это сотрудничество. Проявляйте интерес к людям, с которыми вы будете работать, их успехам и их удовлетворенности отношениями. Развитие взаимовыгодных отношений и возможностей имеет важное значение для работы с будущими блогерами.

Будьте лаконичны - предоставляйте самую важную информацию, когда вы переписываетесь с ними, и оставайтесь на связи, оставаясь при этом достаточно формальными. Блогеры получают массу писем. Они с большей вероятностью прочтут ваше, если оно будет кратким.

Будьте гибки - дайте блогерам как можно больше возможностей для творчества и используйте их навыки письма! Позвольте им выбрать тему для написания, которая дополняет цели вашей кампании, позвольте им использовать ссылки, соответствующие их содержанию, и так далее. Пользовательский контент намного привлекательнее, чем размещение рекламного поста.

Спросите, есть ли у них идеи для сотрудничества. Блогеры - творческая группа! Будьте открыты для инновационных партнерских идей, которые вдохновят их читателей –это же ваш целевой рынок. Наибольшего успеха вы добьетесь, разработав продвижение, в котором искренне хотят участвовать как влиятельные лица, так и их сообщества. Блогеры знают своих читателей лучше всего, поэтому серьезно рассмотрите их вклад в это.

Формат письма и другие советы

Структурирование электронного письма в два или три абзаца делает его более привлекательным и читаемым, чем один большой толстый абзац. Пункты списка тоже хороши.

Строка «тема»: укажите название их блога или одно из названий сообщений блога. Это отличный способ привлечь внимание и вызывает у блогера некоторое любопытство. Это также дает им понять, что их не рассылают спамом.

• Приветствие: поприветствуйте блогера по имени.

• Представьтесь: кто вы и какую компанию продвигаете? Добавьте ссылку на свой веб-сайт или аккаунт, чтобы они могли легко узнать больше о вашем бренде.

• Сосредоточьтесь на них: упомяните что-нибудь конкретное о блогере или одном из его постов в первом абзаце (используйте название блога, а не URL-адрес, когда это возможно) и то, как это связано с вашим брендом.

• Цель: сформулируйте свою цель в одном или двух предложениях, также в первом абзаце. Четко объясните, чего вы хотите, и что они от этого выиграют. Вторая часть очень важна.

• Идеи второго абзаца: вы удержали их внимание, поэтому здесь вы можете добавить немного больше деталей. При необходимости сюда можно добавить третий абзац, но постарайтесь сделать его максимально кратким.

• Предоставьте информацию о целях вашей кампании, если это влияет на вовлеченность блогеров.

• Укажите дополнительные сведения о предлагаемом вами поощрении.

• Вы можете упомянуть целевую страницу, которую хотите продвигать (это даст им возможность рассмотреть более конкретную тему).

• Если у вас короткие временные рамки, сообщите им, что их ответ требует срочности (обычно это не работает в вашу пользу - лучше планировать заранее).

• Сообщите им, если вы хотите, чтобы в программу было включено конкретное продвижение сайта в социальных сетях.

• Спросите, есть ли у них идеи для сотрудничества.

• Призыв к действию: дайте четкие инструкции о том, что вы хотите, чтобы они сделали дальше. Что-то простое вроде этого: «Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотите участвовать, и я сразу же пришлю вам детали. Если вам нужна дополнительная информация, напишите мне об этом ».

• Не используйте шаблоны: создавайте каждое информационное письмо для каждой кампании, чтобы соответствовать конкретным целям, которых вы хотите достичь, от влиятельных лиц, с которыми вы действительно заинтересованы в работе. Блогеры получают так много информационных писем, что они обычно могут почувствовать, когда им присылают готовую презентацию. Это не значит, что вы не можете начинать с базовой структуры электронной почты. Фактически, это было бы разумно, чтобы вы знали, что включаете самые важные компоненты и не сбиваетесь с пути.

Пример электронного письма

С уважением, Татьяна»

Если вы не получите ответа, рекомендуется отправить дополнительное электронное письмо: письмо могло быть пропущено или забыто. Этого краткого содержания достаточно: «Я проверяю, нужна ли вам дополнительная информация, чтобы принять решение относительно возможной работы с «название компании», которую я отправила вам по электронной почте несколько недель назад. Мы действительно хотели бы работать с вами над этой рекламной кампанией ».

Дополнительные советы

Будьте внимательны - Некоторые блогеры хотят, чтобы с ними связывались через социальные сети. Если они говорят, что это более эффективный (или единственный) способ связаться с ними, сделайте это. И попросите адрес электронной почты, чтобы вы могли отправить дополнительную информацию. Обеспечьте реалистичные ожидания публикации сообщений в блогах. Двух-трех недель должно хватить. Не просите опубликовать сообщение в блоге в ближайшие несколько дней, если только вы не готовы предложить стимул, чтобы он стоил их времени и усилий. Не предлагайте обзор продукта, который требует от них слишком много усилий. Например, не предлагайте им «позволить» проверить новую телефонную систему для своего офиса. Как правило, для блоггеров это «слишком много работы».

Будьте наготове - Удостоверьтесь, что имеете под рукой всю необходимую информацию для отправки блогерам, как только они будут готовы начать писать о вас. Основное - фокус на содержании, срок, когда вы хотите опубликовать публикацию в прямом эфире, коды скидок, URL-адреса, которые вы хотите продвигать, инструкции по оплате, ожидания в социальных сетях, изображения, правила конкурса, способ получения призов победителями и т. д.

Будьте ответственны - отвечайте своевременно, даже если они этого не сделали. Это супер важно!

Кроме того, если блогер отвечает вежливым «нет, спасибо» или с ценой, выходящей за рамки вашей текущей кампании, ответьте и будьте любезны. Поблагодарите их за ответ и любые требования к публикации, которые они предоставили, и упомяните о надежде поработать с ними над чем-то в будущем. Это все еще может быть ступенькой к будущему партнерству.

Когда вы сталкиваетесь с «трудным» блоггером, сделайте все возможное, чтобы смягчить ситуацию. Не стоит создавать онлайн-врага, защищающего вашу гордость (помните: вам не нужно работать с ним в следующий раз!).

Будьте благодарны - Отправьте благодарственное письмо каждому блоггеру в конце кампании и поделитесь своим мнением о том, насколько хорошо прошла кампания (по возможности честно), и дайте им знать, что вы рассчитываете снова поработать с ними в будущем. Вы можете быть удивлены тем, насколько блоггеры реагируют на простое спасибо. Это также будет разумным последним шагом на пути к развитию отношений, на создание которых вы вкладываете время и усилия, а в какой-то момент и на их поддержание.

Важно!

Налаживайте реальные отношения с блогерами и влиятельными лицами в вашей отрасли. Предоставьте инфлюенсерам и другим влиятельным лицам свободу творчества и максимально эффективно вовлекайте их читателей. Сотрудничайте, чтобы получить опыт работы с блогерами и их подписчиками, и вы добьетесь успеха в продвижении своего бренда.