Как сотрудничать с блоггерами

Инфлюенсер маркетинг (маркетинг влияния) — это один из самых эффективных инструментов продвижения товара или услуги на сегодняшний момент. Отчасти повлияла и пандемия — по данным экспертов, все больше времени с 2020 года люди стали проводить в социальных сетях в поисках общения, новых знакомств, с целью поддержания старых связей. Многие бренды увидели в этом возможность для роста узнаваемости, лояльности и, как следствие, выручки от продаж своего продукта. И если вы ещё не пробовали рекламироваться через блогеров или ваш опыт совсем небольшой, самое время запрыгнуть в отходящий поезд — influencer marketing набирает обороты и не планирует останавливаться в ближайшем будущем.

И понятно, что одного желания начать работать в этой сфере мало, нужно разобраться как сотрудничать с блоггерами, чтобы это принесло пользу всем участникам, и прежде всего вы остались довольны опытом проведения рекламных интеграций.

*Рассмотрим подробнее в нашем материале: *

• Как выбирать блогера.
• На что обратить внимание при выборе, чтобы не ошибиться.
• Примеры запросов блогерам.

Итак, наша первая задача — понять, как работать с блогерами в инстаграм. Для этого нужно выбрать того, кто сможет рассказать о вашем продукте так и на такую аудиторию, что продажи вырастут. Казалось бы, цель довольно четкая, но как правильно выбрать блогера для интеграции? Есть два пути: ручной подбор и подбор с помощью профессиональных инструментов.

1). Выбираем вручную. При этом методе вам потребуется определиться с нишей (интересами, тематикой) и начать искать через поиск в инстаграме, подписки блогеров, хештеги, поисковики Яндекс и Гугл и т.д. После того, как вы соберёте базу блогеров, надо оценить их аудиторию — количество, качество, вовлечённость и т.д. — лайкают ли, участвуют ли в обсуждениях и активностях на странице. Это нужно для того, чтобы выбрать блогера с вашей ЦА (целевой аудиторией). Далее вы сможете сделать выбор и написать определенному блогеру предложение о сотрудничестве, предварительно прикинув, сколько это может стоить. У этого способа есть несколько минусов — он довольно энергозатратный, неточный в силу того, что вручную сложно найти всех блогеров по заданны м параметрам, также вам придётся гадать — сколько может стоить размещение.

2). Выбираем с помощью профессиональных инструментов. Можно воспользоваться сервисом по подбору блогеров Yoloco . Здесь вам нужно только задать нужные фильтры (интересы, локация, количество подписчиков и т.д.) и вы получите список список со всеми блогерами, отвечающими этим параметрам.

Кроме того, в полученном списке, выбирая любого блогера, можно будет посмотреть отчет на каждого по ключевым показателям: качество аудитории, вовлечённость, половозрастной срез и так далее. При этом по каждому блогеру из них можно посмотреть рейтинг, который сразу отвечает на вопрос — сотрудничаем с блогерами или нет. Такой поиск существенно сэкономит ваше время на подбор и поможет с выбором — покажет того инфлюенсера, кто не накручивает подписчиков и на самом деле интересен своей аудитории.

После того, как вы выбрали нескольких претендентов из вашей профессиональной ниши, нужно определиться, с кем именно вы будете работать.

На что стоит обратить внимание:

1). Бренд-аффинитивность. Это бренды, с которыми ранее сотрудничал блогер. Почему это важно? Например, если в аккаунте блогера в инстаграме месяц назад была реклама детского питания «Фрутоняня», а сейчас вы предлагаете блогеру рекламировать «Nestle», поверит ли вам аудитория? Вероятно, такая реклама вызовет у неё в первую очередь раздражение. Эта информация представлена в отчёте Yoloco по каждому блогеру. Например, бренд-аффинитивность Хабиба Нурмагомедова:

2). Пересечение аудиторий. Если вы выбираете несколько блогеров для рекламы, важно взять тех, кто позволит показать рекламу на большее количество людей. Что это значит? Выбирая для рекламы два блога схожей тематики, есть вероятность, что на них будут подписаны одни и те же люди. Если у блога Маши про фитнес 50 тысяч подписчиков и у блога Иры про фитнес 50 тысяч подписчиков, из которых 20 тысяч читают и Машу, и Иру, эффективность вашей рекламы будет ниже. С помощью профессиональных инструментов аудитории можно пересечь и выбрать тех блогеров, которые пересекаются минимально — это увеличит показы и эффективность.

3). Выбирайте блогеров не только из своей тематики, но и из смежных. Например, вы продаёте фермерские продукты. Рекламироваться можно не только в блогах про рецепты, но и лайфстайл, зож, фитнес, семейных и так далее.

И после того, как появилось понимание, как сотрудничать с блогерами в инстаграм, и выбор сделан, осталось написать блогеру и предложить сотрудничество.

Контакты можно посмотреть в профиле, либо написать в Директ инстаграма. Что обязательно:

1. Поздороваться. Но ни в коем случае не начинайте со слов «доброго времени суток» — неграмотность отталкивает.

2. Представиться. Назовите своё имя и бренд.

3. Указать цель вашего обращения — скажите, что хотите предложить сотрудничество.

4. Коротко рассказать о продукте.

5. Уточнить стоимость размещения, либо сразу предложить свои условия.

6. После того, как вам ответит блогер, вы сможете обсудить детали.

Пример:

Мария, здравствуйте!

Меня зовут Елена, я представляю компанию экопродуктов «Буренка и партнёры». Мы создали сливочное масло по уникальной рецептуре и хотим предложить Вам участие в нашей рекламной кампании: посты, рилс, сторис в течение этого месяца. Если вам будет интересно, будем рады направить коммерческое предложение по электронной почте.