Как сотрудничать и выстраивать работу с блогерами

Инфлюенсер маркетинг (маркетинг влияния) — это один из самых эффективных инструментов продвижения товара или услуги на сегодняшний момент. Отчасти повлияла и пандемия — по данным экспертов, все больше времени с 2020 года люди стали проводить в социальных сетях в поисках общения, новых знакомств, с целью поддержания старых связей.

Многие бренды увидели в этом возможность для роста узнаваемости, лояльности и, как следствие, выручки от продаж своего продукта. И если вы ещё не пробовали рекламироваться через блогеров или ваш опыт совсем небольшой, самое время запрыгнуть в отходящий поезд — influencer marketing набирает обороты и не планирует останавливаться в ближайшем будущем.

И понятно, что одного желания начать работать в этой сфере мало, нужно разобраться как сотрудничать с блоггерами, чтобы это принесло пользу всем участникам, и прежде всего вы остались довольны опытом проведения рекламных интеграций.

Основы работы с блогерами: с чего начать сотрудничество

Прежде чем приступить к активному поиску инфлюенсеров, важно понимать основные принципы работы с блогерами. Современный рекламодатель должен четко представлять цели продвижения, целевую аудиторию и формат сотрудничества, который будет наиболее эффективным для его продукта. Сотрудничество с блогерами может осуществляться несколькими способами:

• Прямые договоренности с инфлюенсером

• Работа через специализированное агентство

• Использование бирж для подбора блогеров

• Поиск лидера мнений через профессиональные сервисы

Выбор формата сотрудничества с инфлюенсерами

Существует несколько основных форматов работы с инфлюенсерами:

• Бартер — обмен товара или услуги на публикацию контента. Этот формат особенно популярен среди начинающих брендов с ограниченным бюджетом.

• Оплата за публикацию — классический формат, когда рекламодатель платит фиксированную сумму за размещение рекламы у блогеров.

• Процент с продаж — модель, при которой инфлюенсер получает комиссию с каждой продажи, совершенной по его рекомендации.

• Долгосрочное сотрудничество — когда бренд и блогер заключают договор на длительный период, что позволяет получить результат и построить доверительные отношения с аудиторией.

Как выбрать подходящего блогера для продвижения

Итак, наша первая задача — понять, как работать с блогерами. Для этого нужно выбрать того, кто сможет рассказать о вашем продукте так и на такую аудиторию, что продажи вырастут. Казалось бы, цель довольно четкая, но как правильно выбрать блогера для интеграции? Есть два пути: ручной подбор и подбор с помощью профессиональных инструментов.

Ручной подбор инфлюенсеров

При этом методе вам потребуется определиться с нишей (интересами, тематикой) и начать искать через поиск в инстаграме, подписки блогеров, хештеги, поисковики Яндекс и Гугл и т.д. После того, как вы соберёте базу блогеров, надо оценить их аудиторию — количество, качество, вовлечённость и т.д. — лайкают ли, участвуют ли в обсуждениях и активностях на странице.

Важно проанализируйте не только количество подписчиков, но и качество их взаимодействия. Обратите внимание на количество лайка под постами, активность в комментариях и готовность аудитории отвечать на вопросы в комментариях. Это нужно для того, чтобы выбрать блогера с вашей ЦА (целевой аудиторией).

У этого способа есть несколько минусов — он довольно энергозатратный, неточный в силу того, что вручную сложно найти всех блогеров по заданным параметрам, также вам придётся гадать — сколько может стоить размещение.

Профессиональные инструменты для подбора блогеров

Можно воспользоваться сервисом по подбору блогеров Yoloco или специальной биржей. В Yoloco вам нужно только задать нужные фильтры (интересы, локация, количество подписчиков и т.д.) и вы получите список со всеми блогерами, отвечающими этим параметрам.

Кроме того, в полученном списке, выбирая любого блогера, можно будет посмотреть отчет на каждого по ключевым показателям: качество аудитории, вовлечённость, половозрастной срез и так далее.

При этом по каждому блогеру из них можно посмотреть рейтинг, который сразу отвечает на вопрос — стоит ли с ним сотрудничать или нет.

Такой поиск существенно сэкономит ваше время на подбор и поможет с выбором — покажет того инфлюенсера, кто не накручивает подписчиков и на самом деле интересен своей аудитории.

Критерии отбора: на что обратить внимание при выборе блогера

После того, как вы выбрали нескольких претендентов из вашей профессиональной ниши, нужно определиться, с кем именно вы будете работать.

Бренд-аффинитивность и опыт работы с блогерами

Это бренды, с которыми ранее сотрудничал блогер. Почему это важно? Например, если в аккаунте блогера в инстаграме месяц назад была реклама детского питания «Фрутоняня», а сейчас вы предлагаете блогеру рекламировать «Nestle», поверит ли вам аудитория? Вероятно, такая реклама вызовет у неё в первую очередь раздражение.

При анализе важно учитывать не только прямых конкурентов, но и совместимость брендов. Инфлюенсер, который регулярно рекламирует премиум-продукты, может потерять доверие аудитории, если начнет предлагать бюджетные альтернативы.

Пересечение аудиторий и метрика эффективности

Если вы выбираете несколько блогеров для рекламы, важно взять тех, кто позволит показать рекламу на большее количество людей. Что это значит? Выбирая для рекламы два блога схожей тематики, есть вероятность, что на них будут подписаны одни и те же люди.

Если у блога Маши про фитнес 50 тысяч подписчиков и у блога Иры про фитнес 50 тысяч подписчиков, из которых 20 тысяч читают и Машу, и Иру, эффективность вашей рекламы будет ниже. С помощью профессиональных инструментов аудитории можно пересечь и выбрать тех блогеров, которые пересекаются минимально — это увеличит показы и эффективность.

Расширение тематических границ для лучшего результата

Выбирайте блогеров не только из своей тематики, но и из смежных. Например, вы продаёте фермерские продукты. Рекламироваться можно не только в блогах про рецепты, но и лайфстайл, зож, фитнес, семейных и так далее. Такой подход позволяет привлечь новых подписчиков и расширить охват целевой аудитории.

Коммуникация с блогером: как правильно предлагать сотрудничество

И после того, как появилось понимание, как сотрудничать с блогерами в инстаграм, и выбор сделан, осталось написать блогеру и предложить сотрудничество.

Первый контакт с инфлюенсером

Контакты можно посмотреть в профиле, либо написать в Директ инстаграма или Telegram. Многие блогеры предпочитают деловую коммуникацию именно через Telegram, так как это позволяет им лучше структурировать рабочие процессы. Что обязательно включить в первое сообщение блогеру с предложением:

• Поздороваться (но ни в коем случае не начинайте со слов «доброго времени суток» — неграмотность отталкивает)

• Представиться (назовите своё имя и бренд)

• Указать цель вашего обращения — скажите, что хотите предложить сотрудничество

• Коротко рассказать о продукте и предоставить информацию о продукте

• Уточнить стоимость размещения, либо сразу предложить свои условия

Пример обращения к блогеру

Мария, здравствуйте! Меня зовут Елена, я представляю компанию экопродуктов «Буренка и партнёры». Мы создали сливочное масло по уникальной рецептуре и хотим предложить Вам участие в нашей рекламной кампании: посты, рилс, сторис в течение этого месяца. Если вам будет интересно, будем рады направить коммерческое предложение по электронной почте. После того, как вам ответит блогер, вы сможете обсудить детали и договариваться о конкретных условиях сотрудничества.

Техническое задание и формат контента

Составление ТЗ для эффективной работы с инфлюенсерами

Техническое задание (ТЗ) — основа успешного сотрудничества с блогером. В нем должны быть четко прописаны все требования к контенту, формат публикации, сроки размещения и ключевые сообщения, которые должен донести инфлюенсер. Основные элементы технического задания:

• Описание продукта и его преимуществ

• Целевая аудитория и ключевые инсайты

• Формат контента (пост, сторис, рилс, видео)

• Обязательные элементы для включения в публикацию

• Хештеги и упоминания

• Сроки публикации и согласования

• Требования к оформлению и стилистике

Работа с контентом и его согласование

Важно заранее обговорить процесс согласования контента. Некоторые инфлюенсеры предпочитают полную творческую свободу, другие готовы работать строго по ТЗ. Найдите баланс, который позволит сохранить аутентичность блогера и при этом донести ключевые сообщения о вашем продукте. Обязательно обсудите возможность внесения правок и количество итераций согласования. Это поможет избежать недопонимания и ускорит процесс подготовки контента.

Юридические аспекты сотрудничества с блогерами

При работе с инфлюенсерами важно учитывать правовые нюансы, чтобы защитить интересы обеих сторон и избежать штрафов. Грамотно оформленные документы, прозрачные условия и соблюдение рекламного законодательства — основа безопасного взаимодействия с блогерами.

Согласие на обработку персональных данных и конфиденциальность

При работе с инфлюенсерами важно соблюдать требования законодательства о персональных данных. Обязательно получите согласие на обработку персональных данных от блогера и убедитесь, что все процедуры проводятся в соответствии с политикой конфиденциальности вашей компании. Многие агентства используют специальные боты для автоматизации процесса получения согласий и ведения документооборота. Это существенно упрощает работу с большим количеством инфлюенсеров.

Правовое регулирование рекламы у блогеров

Не забывайте о требованиях к маркировке рекламного контента. В России действует закон о рекламе, который обязывает блогеров маркировать коммерческие публикации специальными хештегами #реклама или #рекламапоста.

Анализ эффективности и KPI сотрудничества

Ключевые метрики для оценки результата

Чтобы понять, стоит ли продолжать сотрудничество с конкретным инфлюенсером, необходимо отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI):

• Охват и impressions

• Количество переходов на лендинг или в профиль

• Конверсию в продажи или лиды

• Стоимость привлечения клиента

• Количество новых подписчиков

• Engagement rate (вовлеченность)

Инструменты для отслеживания результатов

Для корректного подсчета результатов используйте:

• UTM-метки для отслеживания переходов

• Промокоды для отслеживания продаж

• Специальные лендинги для каждого инфлюенсера

• Аналитику социальных сетей

• CRM-системы для отслеживания лидов

Долгосрочное сотрудничество с инфлюенсерами

Как определить, хотят ли блогеры продолжать сотрудничество

Успешное сотрудничество с блогером — это не разовая акция, а долгосрочные партнерские отношения. Признаки того, что инфлюенсер готов продолжать сотрудничество:

• Качественное выполнение всех условий ТЗ

• Инициативность в предложении новых форматов

• Положительная обратная связь от аудитории

• Готовность к экспериментам с контентом

• Соблюдение сроков и профессиональная коммуникация

Когда стоит прекратить сотрудничество

Иногда результаты сотрудничества не оправдывают ожиданий. Признаки того, что стоит прекратить сотрудничество:

• Низкие показатели engagement без объективных причин

• Несоблюдение условий договора

• Негативные отзывы аудитории о рекламном контенте

• Падение качества контента

• Конфликты интересов с конкурентами

Специфика работы через агентство vs прямое сотрудничество

Выбор между агентским сопровождением и самостоятельным взаимодействием с блогером зависит от задач, бюджета и внутренней экспертизы. Оба подхода имеют свои сильные стороны, и понимание их различий помогает выстроить эффективную стратегию.

Преимущества работы через агентство

Специализированное агентство может существенно упростить работу с блогерами:

• Готовая база проверенных инфлюенсеров

• Юридическое сопровождение сделок

• Профессиональное составление ТЗ

• Контроль качества контента

• Аналитика и отчетность по результатам

Прямая работа с блогерами: плюсы и минусы

Прямое сотрудничество с блогером дает больше контроля над процессом, но требует больше ресурсов:

• Личный контакт с инфлюенсером

• Возможность более гибких условий

• Экономия на комиссии агентства

• Но требует больше времени на поиск и контроль

Современные тренды в работе с блогерами

Как удерживать внимание аудитории в эпоху клипового мышления

Современные пользователи скроллят ленту за доли секунды и отказываются от просмотра, если контент не вызывает интерес сразу. Конкуренция за внимание в социальных сетях чрезвычайно высока: на одно и то же рекламное место претендуют десятки сообщений, брендов и креаторов. Поэтому важно не просто привлечь внимание, но и удержать его особенно в первые 3–5 секунд просмотра.

Инфлюенсеры, которые глубоко погружены в свою тематику: будь то бьюти, финансы, спорт или образование обладают тонким пониманием контекста, языка и визуального стиля, который наиболее органично воспринимается их аудиторией. Они знают, какие форматы контента вызывают отклик: короткие Reels, разборы в сторис, ироничные обзоры или экспертные рекомендации.

Интеграция с различными платформами

Не ограничивайтесь только Instagram. Рассмотрите возможности сотрудничества с блогерами на других платформах:

• TikTok для молодой аудитории

• YouTube для длинного контента

• Telegram для экспертного контента

• ВКонтакте для российской аудитории

Как получить максимальный результат от работы с блогерами?

Эффективность сотрудничества с блогером зависит от множества факторов: правильного выбора инфлюенсера, качественного ТЗ, профессиональной коммуникации и грамотного анализа результатов.

Помните: успешная работа с блогерами — это искусство баланса между коммерческими целями бренда и интересами аудитории инфлюенсера. Только найдя этот баланс, вы сможете получить результат и построить долгосрочные партнерские отношения с лидерами мнений в вашей нише.

Начинайте с малого, анализируйте каждую кампанию, учитесь на ошибках и постепенно масштабируйте свои активности в сфере influencer marketing. Со временем вы выработаете собственную эффективную стратегию работы с инфлюенсерами, которая будет приносить стабильные результаты для вашего бизнеса.