Как договориться с блогером о рекламе в инстаграме

Реклама у лидера мнения — один из самых современных и ходовых инструментов диджитал-маркетинга.

Четыре года назад (2018г.) доля рынка в ru сегменте по продаже рекламы в интернете составила 203 млрд руб., впервые заняв первое место (на второе спустились телевизионные размещения — 179 млрд руб.), а прошлый (2020г.) показал, что объем рекламного интернет-рынка составил 323 млрд руб., при годовом росте 6,4%. Из них 11,1 млрд руб. – реклама у блогеров – и это на 63,6% больше, чем в 2019 году.

Рынок непрерывно растет, и вместе с тем стремительно и стихийно развивается относительно молодое направление — реклама у инфлюенсеров на их личных площадках – аккаунтах.

Контракты и работа с молодыми и успешными у всех на слуху, но как договориться с инфлюенсером? Как среди большого числа популярных и нишевых авторов блогов выбрать такого, который сможет заинтересовать потребителя и помочь в развитии направления? Как сформулировать задачу, искать контакты и связь с новыми звёздами интернета?

Yoloco подскажет.

Не теряем, а находим лицо. Кого берём в рекламу?

При создании рекламной кампании многие специалисты (даже с опытом в несколько лет) сталкиваются с рядом проблем:

• Как не ошибиться с подбором нишевого блогера;
• Как оценить читателей, фоловеров блогера? Может быть, подписчики накручены, а комментарии пишут не реальные люди, а боты? Есть ли де-факто на странице какая-то активность?
• Как определиться с подходящей аудиторией – теми людьми, которых продукт может заинтересовать, которые готовы будут сделать чек – заплатить за услугу или товар?
• Как договориться о нативе в профиле автора блога, как понять – цену «взяли с потолка» или размещение фактически стоит столько – «прощупать» стоимость и т.д.?

Делая ставку на блогера, надо продумать, как будет отстраиваться процесс: вы должны максимально понятно сформулировать запрос, оформить техническое задание, а также «на берегу» прикинуть, попадёт ли «в яблочко» вашей рекламной кампании именно этот блогер, сможете ли вы не только вложить и вложиться в работу, но и получить экономическую выгоду?

О чем говорит и пишет блогер? Ваш ли это контент

Откройте профиль и вчитывайтесь в посты. Посыл не должен идти вразрез с целями и задачами, которые вы ставите в своей кампании.

Пример

Если вы хотите рекламировать фермерские экопродукты, а блогер в постах и сторис показывает, как ест фастфуд и предпочитает «пищевой мусор», вы не только не увеличите продажи, но и можете пострадать репутационно — результатом вашей интеграции станут негативные или насмешливые комментарии подписчиков.

Кейс

Вспомним недавний пример – контракт (спорная реклама) в блоге молодой фитнес-мамы с брендом подгузников. Внимательные подписчики заметили, что ранее в сторис ребенок блогера всегда был одет в подгузники другой марки более высокой ценовой категории, что вызвало у людей диссонанс, негативные эмоции и недоверие к блогеру и рекламируемому бренду. Если бы штатный маркетолог подгузников заранее проанализировал посты известной фитнес-мамы, этой ситуации бы не произошло.

Аналитика авторов блогов

Здесь стоит погрузиться в математику. Смотрим на охваты, определяем среднее; какова вовлеченность тех людей, которые читают и мониторят посты владельца аккаунта; сколько же на счету блогера настоящих, живых подписчиков, которые как раз интересны рекламодателю, то есть вам, есть ли динамика и какая она.

Внимание к мелочам и мелочи ли это

Если внезапно происходит сокращение аудитории и оно ощутимо (отписывается много людей) вероятно:

• Блогер теряет креативную хватку, иными словами, его неинтересно читать и подписчик уходит;
• Читатели прощаются после проведенного гива: ранее пользователи стремились и подписывались на страницу в ожидании розыгрыша подарков и после — также стремительно покидают страницу;
• Блогер «играл вчерную», то есть увеличивал свой капитал фоловеров за счёт «мертвых душ» – закупал ботов, а недавно Instagram удалил в ходе своей очередной чистки неживых подписчиков.

Скорее всего сейчас не самое удачное время для предложения сотрудничества блогеру.

Также необходимо оценить вовлеченность по постам – лайкают ли посты, пишут ли комментарии или пользователи платформы их просто пролистывают в ленте, не уделяя внимания? Каково взаимодействие с другими марками и продуктами, что из себя представляет аудитория этого аккаунта, половозрастные и гео сегменты - каковы эти распределения среди читающих блог. Все эти метрики вы можете проверить через сервис Yoloco

Есть контакт. Сотрудничаем или продолжаем мониторить блогера в среде обитания?

Когда вы выбрали-таки блогера для своей кампании, необходимо связаться с ним или его менеджером, подготовить блогеру предложение, которое сможет его заинтересовать. Также вы должны емко представить свой продукт или услугу, договориться о формате оплаты и типе контента.

Рассмотрим это подробнее.

Ловим Жар-птицу. Как связаться с блогером?

У крупных блогеров чаще всего есть представитель или менеджер по рекламе и работе с клиентами. В этом случае контакты представителя: имя, телефон, почта или ссылка на аккаунт — легко ищутся в профиле – под никнеймом выбранного автора.

Блогеру также можно написать запрос в личку. Но здесь всегда есть вероятность, что ваше сообщение затеряется — блогеру могут вполне могут писать сто или более сообщений или запросов каждый день. Поэтому не стесняйтесь через время продублировать сообщение – возможно, автор блога его просто не заметил в потоке других и теперь откликнется на ваше предложение.

Также в Инстаграме вы можете найти электронную почту или телефон блогера, если он указал их в «Способах связи» в профиле. Либо вы можете посмотреть контакты прямо в отчете по блогеру в Yoloco.

По рукам? Предложение, от которого он не захочет отказываться

Прежде чем отправить сформированное предложение владельцу и автору блога, необходимо просчитать и сформулировать кратко, но емко описание бренда и то, что вы хотите реализовать через блогера – ваш товар, услугу, а также формат, в котором будет приемлемо работать обоим сторонам и пр.

Здравствуйте! Заказывайте

Здороваться важно. Вежливость — половина дела, обязательное составляющее общения и особенно – делового. Назовите имя, презентуйте компанию и себя в ней – за что вы отвечаете.

Описание бренда. У вас товар, у нас купец

Опишите бренд и товар, который хотите рекламировать. Разумно преподнести сведения четко и внятно, просто и максимально понятно. Не вдаваясь в пространные описания, вы формулируете конкретно и экономите рабочее время блогера.

Тип сотрудничества

В коммерческом прописывайте формат – блогеру и вам должно быть удобно в общем процессе, нивелируйте конфликт. Если к настоящему блогер подошёл с не таким внушительным капиталом в виде подписчиков, вы можете договориться с ним о бартере: вы дарите ему товар своего бренда, а он рассказывает своей аудитории о нем «бесплатно». Также возможен вариант бартера с доплатой или стопроцентной оплатой размещения — в этом случае рекомендуемую стоимость можно посмотреть в отчете по блогеру в Yoloco (мы автоматически рассчитываем цену на основании синтеза полученных данных по аккаунту любого инфлюенсера; определиться, что приоритетнее – история или пост – гораздо проще).

Что за тип? Как решиться на контент

Что лучше транслировать подписчикам вашего рекламного лица – Инстаграм вариативен:

• публикация в ленте;
• история;
• смешанный вариант.

Заказ серии публикаций или 24-часовых историй также отразится на стоимости контракта с контрагентом в сторону увеличения, но и при большом заказе не гнушайтесь напомнить о скидке.

Направляем потоки подписчиков в рекламное русло, ссылаемся на сайт

Ссылка на страничку того, что вы планируете продать, также должна быть в КП, чтобы автор или управляющий, менеджер аккаунта мог прикрепить ее в промо. Маленькая хитрость. Если добавить в адрес UTM-метку, можно отследить переходы – это значит, что вы отработаете в полном цикле – от запуска до цифры посещений и/или чеков. То есть вы увидите, «рабочая» ли у вас получилась реклама.

Yoloco анализирует – блогеры на любой вкус.