Сколько стоят блогеры? Затраты на рекламу в 2021 году

Наверняка многие заинтересуются вашими замечательными товарами, услугами, контентом… просто им нужно о вас рассказать! И вот тут начинается волшебство маркетинга. Рассказывать будем в прямом смысле этого слова, используя один замечательный и продуктивный инструмент – маркетинг влияния. Блогеры, которые коррелируют с вашим брендом и целями станут идеальными партнерами. А ниже подробное руководство, как потратить ваш рекламный бюджет на блогера-инфлюенсера.

Есть блогеры, создающие контент для любого маркетингового бюджета. Вы можете сотрудничать с блогерами, у которых мало фолловеров - 10000 или меньше, до знаменитостей с миллионами подписчиков. Независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным бизнесом, маркетинг влияния- отличный способ привлечь внимание пользователей! И если грамотно распланировать рекламную кампанию – средства, потраченные на покупку рекламы у блогеров окупятся с лихвой. Исследования показывают, что компании зарабатывают в среднем 6,85 доллара на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния.

Ниже мы покажем вам, что именно нужно учитывать при определении того, сколько вы должны платить за расходы на маркетинг с привлечением блогеров! Фактически, стоимость рекламы и ставки за пост - две самые большие проблемы, с которыми сталкиваются и новые бренды и блогеры, потому что вокруг этого много путаницы. Кроме того, тот факт, что есть знаменитости, которые берут от нескольких сотен до миллионов долларов за пост, не делает его проще.

Когда вы начнете рассчитывать затраты на покупку рекламы, вы увидите множество советов, в которых предлагается платить сумму Х за каждую тысячу подписчиков, которая имеется у блогера. Но одно предупреждение: подписчиков можно купить, поэтому сухие цифры - это далеко не полный анализ блогера! Мы предлагаем рассматривать комбинацию факторов, которая оказывает влияние на окончательную стоимость рекламы у блогеров.

Факторы, влияющие на стоимость рекламы у блогеров

Как работают ставки в маркетинге влияния? Существует множество различных аспектов и факторов, которые влияют на размер оплаты рекламы блогеру. Давайте рассмотрим, почему мы считаем важным учитывать каждый из этих факторов.

Охват аудитории

И все же первое, на что следует обратить внимание при оценке затрат на маркетинговую кампанию, - это подписчики. Как правило, блогерам с большим количеством подписчиков платят больше, потому что они охватывают большее количество людей. Хотя может возникнуть соблазн просто подумать, что чем больше подписчиков, тем выше охват, не забывайте, что блогеры часто покупают подписчиков, чтобы увеличить их число.

Не обязательно работать с блогерами с огромным количеством подписчиков. Это зависит от ваших целей и актуальности аудитории влиятельных лиц. Более важно выбрать лидеров мнений, чьи подписчики будут заинтересованы в вашем продукте или бренде! Для многих предприятий работа с микро- или нано-лидерами мнений из правильно выбранной ниши может быть более рентабельной для их маркетинговых бюджетов. Блогеры с меньшим количеством подписчиков обычно стоят меньше. Они также часто более гибки в отношении количества и типа контента, который они будут создавать для рекламы вашего бренда или аккаунта.

Например, предположим, что цель вашей кампании - создание контента. Вы хотите, чтобы блогер сделал высококачественный контент о вашем продукте или бренде. И вы решили работать с микро-блогерами вместо макро-инфлюенсеров. Но почему? Потому что ваша цель - не привлечь кучу людей. Это для создания контента, а микро-блогеры будут производить контент по более низкой цене. Затем остается только выбрать влиятельных лиц с подписчиками, которые будут в восторге от вашего продукта или бренда.

Вовлеченность аудитории

Блогеры с более высоким уровнем вовлеченности показывают, что у них есть заинтересованная аудитория, которая с большей вероятностью будет взаимодействовать с брендированным контентом, которым они делятся. Из-за этого они будут взимать более высокую цену по сравнению с другими влиятельными лицами того же размера. Когда вы выбираете влиятельных лиц для работы, сравните их уровень вовлеченности с нашими контрольными показателями, приведенными ниже. Как правило, небольшие аккаунты будут иметь более высокую вовлеченность. Вовлеченность падает по мере роста количества подписчиков у аккаунтов. Если вы обнаружите, что лидеры мнений работают выше средних показателей, подумайте о том, чтобы платить им больше.

Права на использование контента

Ваши общие затраты также будут зависеть от того, как долго вы хотите иметь права на контент блогеров. Вы всегда должны договариваться об этом с каждым блогером, прежде чем работать с ними. Как долго вы можете повторно использовать их контент? Как долго они должны хранить контент в своих социальных сетях? Как правило, вы будете платить больше за право свободно повторно использовать контент блогера в рекламе, социальных сетях или электронных письмах. Обычно существует определенный период времени, например от 2 до 5 лет. Блогеры обычно берут больше за права на использование контента, что увеличивает вашу общую стоимость. Конечно, более короткие сроки обойдутся дешевле! Иногда лидеры мнений также удаляют свой рекламный пост из социальных сетей по прошествии определенного периода времени. Возможно, вам придется заплатить больше, чтобы эти влиятельные лица сохраняли ваш контент в своем профиле постоянно или в течение определенного времени, например, от месяца и дольше. В общем, этот пункт тоже нужно будет обсудить перед началом рекламной кампании.

Прямое партнерство или через агентство

Есть два способа сотрудничества с лидерами мнений: напрямую или через агентство. Работа напрямую с блогерами означает, что вы ведете собственные маркетинговые кампании с влиятельными лицами. Работа через агентство означает, что агентство несет ответственность за проведение кампаний от вашего имени - от поиска блогеров до отчетности об эффективности кампании. Вы получите больше от потраченного на маркетингбюджета, если будете работать напрямую с блогерами. Недостатком является то, что это может занять много времени и ресурсов, если у вас нет нужных инструментов или опыта для проведения кампаний. Но в обмен на свои услуги они обычно взимают почасовую оплату или берут процент от бюджета кампании. Эту сумму нужно будет прибавить к вашим расходам на маркетинг влияния.

Кампания

Прежде всего, разные платформы имеют разные цены, и то же самое верно для разных ниш. Кроме того, тип кампании, которую вы выберете, может повлиять на цену, то естьдолгосрочное сотрудничество или реклама с несколькими постами может стоить меньше за единицу, чем один рекламный пост. Сложность кампании тоже влияет на маркетинговые расходы влиятельных лиц. Как правило, чем сложнее кампания, тем выше стоимость.

Тип контента

Вот несколько вещей, о которых следует помнить:

• Для создания видео требуется больше работы и времени, поэтому они будут стоить больше, чем изображения.
• Серия постов, таких как посты-карусели в Инстаграм, обычно стоит дороже, чем один пост. Полный обзор или одобрение в блоге, как правило, выше по стоимости, чем простая фотография с вашим продуктом.
• Контент повлияет на цену Помимо довольно очевидных факторов, которые упомянуты выше, контент, который вы заказываете, может влиять на цену в зависимости от того, сколько работы нужно приложить влиятельному лицу. На этом этапе важно помнить, что вы нанимаете влиятельных лиц, потому что они профессионалы в своем деле, а именно в создании контента. Они будут нести ответственность за творческую часть, стиль, фото или пленку, редактирование, копирование и т.д. Создание контента - это большая работа, и, конечно, им нужно должным образом платить за ту замечательную работу, которую они делают!

Любой опытный блогер имеет теплые отношения со своими подписчиками и поэтому может создавать контент, который напрямую нацелен на них, с целью привлечения подписчиков, которые, в свою очередь, принадлежат к вашей целевой группе. Примите во внимание любую дополнительную логистику. Например, если блогеру за вашей продукцией нужно куда-нибудь сходить или съездить, это может стоить вам немного дороже.

Сколько блогеры берут за рекламу?

Ниже мы поделились некоторыми расходами на рекламу у блогеров, основанными на их эффективности и количестве подписчиков в социальных сетях. Обратите внимание, что это только отправная точка. Вам нужно будет отрегулировать их в зависимости от факторов, которые мы выделили выше!

Инстаграм - один из лучших инструментов маркетинга влияния для охвата целевой аудитории, поэтому важно представлять ориентировочную стоимость перед поиском блогеров для рекламной кампании.

Цены примерные и указаны за один пост в Инстаграм:

• 2-10 тысяч подписчиков: 50–150 долларов
• 11-100 тысяч подписчиков: 150–800 долларов
• 100тыс. + подписчиков: от 1000 долларов

Если вам нужна серия постов или комбинация видео и постов, вы можете увидеть, предлагают ли влиятельные лица цены на пакеты.

Видите ли, самая большая разница между обычным маркетингом и маркетингом влияния - это отношения, которые имеют блогеры со своими подписчиками и вашей целевой группой, и это, в конечном счете, то, за что вы платите.

Мы не рекомендуем ни один из следующих методов

Иногда компании думают, что лучше платить инфлюенсерам исключительно на основе подписчиков или вовлеченности. Но вы получите лучшую рентабельность инвестиций в маркетинге влияния, если примете во внимание другие факторы, упомянутые выше, при расчете затрат на рекламу у блогера.

По этой причине мы не рекомендуем:

• Фиксированная плата за каждую тысячу подписчиков Мы не рекомендуем платить за 1000 подписчиков. Даже если это самая распространенная модель ценообразования, но она не самая продуктивная. Как правило, с увеличением количества подписчиков, у блогера уменьшается процент взаимодействия с каждым из них. Это означает, что вы получите более низкую рентабельность инвестиций, если воспользуетесь этим способом оплаты и будете работать с инфлюенсерами, у которых много подписчиков.
• Плата за взаимодействие Вы также не хотите платить исключительно за участие. У нано- и микро-влиятельных лиц очень высокая вовлеченность - намного выше, чем у более крупных профилей. Уровень вовлеченности нано-инфлюенсеров нередко составляет 10-20%. В конечном итоге вы будете платить им много в зависимости от вовлеченности!

С другой стороны, если вы работаете с макро- или мега-инфлюенсерами, у них будет низкий уровень вовлеченности. У многих макро- и мега-инфлюенсеров уровень вовлеченности составляет около 2%. Хотя мы рекомендуем учитывать вовлеченность, но все же не рекомендуем платить блогеру исключительно на ее основе.

Самостоятельно или через агентство

Вот несколько плюсов и минусов каждого вида сотрудничества с блогерами: Когда вы работаете с влиятельными лицами напрямую, вам необходимо найти и проверить каждого, прежде чем начинать кампанию. Например, вы можете попросить скриншоты демографических данных их подписчиков, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям.

Но поиск блогеров для рекламы - это только часть процесса. Вам также понадобятся эффективные способы приглашать влиятельных лиц в кампании, отслеживать результаты их работы и регулировать сотрудничество. Просчитайте заранее, достаточно ли у вас времени и ресурсов, для того, чтобы делать это самостоятельно. С другой стороны, агентства берут на себя весь процесс маркетинга влияния, поэтому вам не о чем беспокоиться. Они могут работать с вами, чтобы сформулировать стратегию, которая поможет вам достичь ваших целей. Но для работы с ними вам понадобится бюджет побольше.

Заключение

Но что, если у вас нет лишних средств на агентства? А что, если вы тоже не хотите тратить бесчисленные часы на запуск кампаний вручную? Часть задач, связанных с поиском нужных вам блогеров, может снять с вас системаYoloco. Здесь можно отсортировать блогеров и по количеству подписчиков, и по уровню вовлеченности, и учесть демографию их аудитории.

Маркетинг влияния и грамотно выстроенная рекламная кампания передаст ваш бренд в руки потребителей, которые будут в восторге от того, что вы предлагаете!

К настоящему времени должно быть очевидно, что показатели маркетинга влиятельных лиц - сложная тема, на которую влияет множество факторов и аспектов. По этой причине мы всегда рекомендуем вам выходить на рынок с планом и иметь представление о том, какой тип рентабельности инвестиций вы ожидаете от каждой кампании.

И последний совет: не забывайте, что маркетинг влиятельных лиц должен быть инвестицией, как и любая другая форма маркетинга, и если это делается правильно, то скорее всего вас ждут отличные результаты!

Находите правильных блогеров, охват и аудитория которых соответствуют вашему бизнесу!