Виды рекламы у блогеров

Реклама у блогеров — это способ продвижения, который используют многие бренды, средние бизнесы и небольшие компании. Если вы хотите идти в ногу со временем, и использовать маркетинг влияния в своей повседневной работе, необходимо разобраться в форматах, которые сегодня представлены в этой сфере, и понять, какой из них них подойдёт для решения именно вашей задачи. Давайте рассмотрим, какие виды рекламы у блоггеров существуют и как выбрать оптимальный вариант.

1). Амбассадор бренда. Как правило, для этого выбирается довольно известный блогер, звезда. Это человек, который отражает и транслирует философию вашего продукта, сотрудничество с ним долгосрочное и регламентируется подписанным договором. Такой блогер не только размещает рекламу в своих аккаунтах в соцсетях, но и участвует в мероприятиях и пресс-конференциях, снимается в рекламных роликах для СМИ и задействован в других активностях в рамках реализации маркетинговой стратегии. Преимущества работы в этом формате в том, что вы получаете лицо бренда, которое представляет вашу компанию в информационном пространстве, у вас есть возможность работать с инфлюенсером, который способен продать дорогостоящие товары и услуги. Недостатки очевидны: заполучить звезду дорого и под силу крупным компаниям с большими рекламными бюджетами.

2). Интеграция в видеоблоге. Видеоформат, пожалуй, самый популярный в данный момент. Поэтому присмотритесь внимательно: возможно, виды рекламы на ютубе у блоггеров — это именно то, что нужно для продвижения вашему продукту. Что можно использовать:

• Прямую рекламу в видео — блогер на YouTube расскажет аудитории о вашем продукте в своём ролике, оставит ссылку на ваш сайт или магазин для приобретения товара.

• Нативную рекламу — видеоблоге может как бы случайно поставить в своём видео ваш товар — он будет в кадре; либо даст рекомендацию товара — это скрытая реклама, которая будет выглядеть как дружеский совет.

• Вклейка рекламного ролика — этот формат используют крупные бренды. Они покупают рекламной время у блогера, снимают рекламу и монтажёр вставляет ролик в само видео — довольно затратный способ.

3). Нативная реклама. Ее можно использовать в любой социальной сети. Блогер не рекламирует напрямую, он делится впечатлением от использования.

К этому формату относится, например, сторителлинг. Это вид рекламы, в котором блогер рассказывает свою личную историю. Зайди можно издалека. Предположим, блогер строит дом и второй месяц не может найти подрядчика, который сделал бы для него идеальную кухню под заказ. Рассказывает о трудностях: то не подходят материалы, то срывают сроки, то не нравится эскиз и так далее. И после блогер находит компанию, которая делает все качественно, в срок и так, как хотел автор. Показывается весь процесс — замеры, подбор материала, согласование чертежей. Название компании может быть упомянуто только в конце, а реклама завуалирована фразой типа «я получила столько сообщений в Директ с просьбой рассказать о том, кто сделал эту красоту» и т.п. То есть здесь необходимо создать историю, мини-сериал, показав процесс, сложности и выход из ситуации.

4). Прямая реклама. Также используется в любой соцсети — факт рекламы не скрывается. Блогер рассказывает о продукте, рекламирует в соответствии с техническим заданием заказчика.

5). Промокод. Этот способ подойдёт тем, кто не хочет использовать нативный метод и не хочет раздражать пользователя прямой рекламной. Вы дарите по промокоду скидку на товар или услугу, подписчик блогера чувствует благодарность — ведь ему удалось попасть в число тех, кто приобрёл необходимое выгодно, по низкой цене. В выигрыше и блогер, и продавец, и подписчик.

6). Пресс-завтрак. Это классический pr-приём, который используют в маркетинге влияния. Вы приглашаете блогеров в свой магазин, офис, на производство и т.д., где блогеры знакомятся с вашим продуктом и рассказывают о нем своей аудитории, например, в сторис. Способ хорош тем, что в отличии от привлечения амбассадора, блогера можно подключить к одной или нескольким рекламным активностям, а также использовать разных лидеров мнений — это разовые акции.

7). Лид-магнит. Это способ, при котором вы набираете целевую аудиторию за счёт блогера. Он размещает публикацию или сторис с призывом к действию: зарегистрироваться на сайте, пройти опрос, оставить свой e-mail и т.д. Взамен пользователь получает какой-то бонус — небольшой подарок, доступ к гайду, скидку. Таким образом, вы получаете базу потенциальных клиентов, с которой может работать в дальнейшем.

Надо понимать, что рынок новый и в нем постоянно появляется что-то новое. Используйте разные форматы, экспериментируйте и вы найдёте именно то, что поможет раскрутить ваш продукт и увеличит продажи.