5 фатальных ошибок при подборе блогера и как их избежать

Запустили кампанию, а результатов ноль? Низкие охваты, равнодушные комментарии, а о продажах и говорить нечего.

А всё из-за того, что слишком часто смотрим на красивые цифры в статистике блогера, вместо того, чтобы оценить его реальную эффективность.

В статье собрали для вас ТОП ошибок при выборе аккаунта для размещения рекламы. Поехали!

Ошибка 1: Гнаться за миллионами, игнорируя микро-инфлюенсеров

Заблуждение: «Чем больше подписчиков — тем больше охват и влияние». Это самый распространённый и вредный миф.

И вот почему:

• Размытая аудитория. У макро- и мега-блогеров аудитория часто гетерогенна. Среди миллионов подписчиков вашу целевую аудиторию может составлять мизерный процент;
• Ценовой пузырь. Вы платите за имя, а не за эффективность. Стоимость интеграции завышена в разы относительно реального охвата ЦА;
• Сниженное доверие. Аудитория уже воспринимает такого блогера как медиаперсону, а не как «друга». Доверие к рекомендациям падает.

Поэтому лучше обратите внимание на микро-инфлюенсеров (1к – 50к подписчиков) и даже на нано-инфлюенсеров (1к – 5к).

При правильно подобранной нише и профиле, вы получите:

• Высокую вовлечённость (ER). Их аудитория лояльна, подписана для личного общения, а не для потребления контента «звёзды».
• Нишевость. Часто это узкие эксперты, чья аудитория идеально сегментирована (например, «мамы в декрете из Новосибирска» или «любители прованского стиля в интерьере»).
• Доступность. Стоимость сотрудничества ниже, что позволяет запускать кампании с десятками блогеров, увеличивая общий охват и создавая эффект «сарафанного радио».

Ошибка 2: Смотреть на подписчиков, а не на качество аудитории

Заблуждение: «100К подписчиков = 100К потенциальных клиентов».

Количество подписчиков — самая простая для накрутки метрика. За 100 тысячами может скрываться 70% ботов, фолловеров из накрученных взаимных пиров и просто нерелевантной вам аудитории. Получается, что выбирая такой аккаунт, вы платите за пустышку.

Мы рекомендуем смотреть не только на количество, но также учитывать:

• Демографию. Пол, возраст, геолокация подписчиков. Совпадает ли она с вашей ЦА?
• Процент ботов и неактивных пользователей. Специализированные сервисы и здравый смысл (соотношение подписчиков/лайков/комментариев) помогают выявить накрутки;
• Интересы аудитории. На какие ещё темы подписаны эти люди? Это поможет понять, действительно ли они интересуются вашей нишей.

Ошибка 3: Игнорировать вовлечённость (Engagement Rate)

Заблуждение: Анализировать аккаунт по количеству просмотров или реакций.

Лайки и даже просмотры сегодня легко накрутить. Низкий показатель ER (Engagement Rate) — это прямой сигнал о неживой или нелояльной аудитории. Даже если подписчики реальные, они пассивны и не готовы к действию.

Поэтому всегда:

• Рассчитывайте ER правильно: (Лайки + Комментарии + Репосты) / Подписчики * 100%. Сравнивайте показатели с медианными по нише;
• Качество комментариев: Живые, развёрнутые комментарии — признак здорового сообщества. Односложные сообщения, смайлики и шаблонные фразы («ого!», «крутяк!», «🔥») — верный признак накрутки или низкой вовлечённости;
• Анализируйте вовлечённость на постах разного типа: не только на развлекательном, но и на рекламном контенте. Как аудитория реагирует на интеграции?

Ошибка 4: Не проверять историю сотрудничеств

Заблуждение: «Главное — чтобы блогер был в теме, а с кем он работал до нас — неважно».

Почему это ошибка?

1. Конфликт интересов. Блогер, который вчера рекламировал вашему прямому конкуренту, не сможет искренне и убедительно рассказать о вашем продукте. Его аудитория уже не среагирует, видя вторую аналогичную рекламу за короткий срок.
2. Переизбыток рекламы. Если аккаунт превратился в сплошную рекламную ленту, аудитория просто перестаёт воспринимать любые интеграции («опять продался»). Доверие падает.
3. Несовместимость с брендом. Стиль и ценности блогера могут не сочетаться с вашим брендом, что вызовет когнитивный диссонанс у зрителей.

Решение: Изучайте рекламные интеграции блогера за последние 3-6 месяцев, смотрите на реакцию аудитории.

Ошибка 5: Выбирать «по ощущениям», а не по данным

Заблуждение: нужно выбирать блогера по принципу «Мне нравится его контент, и аудитория кажется живой — значит, он подойдёт».

Интуиция — важный инструмент, но в маркетинге она должна идти рука об руку с данными.

«Мне кажется, он подходит» — самая дорогая фраза, которая приводит к сливу бюджета. Человеческий мозг склонен к когнитивным искажениям: мы можем переоценить харизму блогера и недооценить объективные метрики.

Вместо этого лучше используйте систематизацию данных и дата-драйвинг подход при выборе аккаунтов для сотрудничества.

Как избежать ошибок при выборе блогера?

Правильный подбор блогера — это не лотерея, а управляемый процесс, основанный на данных. Избегая этих 5 фатальных ошибок, вы не только сэкономите рекламный бюджет, но и построить стабильно работающий канал для привлечения лояльных клиентов через инфлюенсер-маркетинг.

При этом ручной сбор и анализ всех этих данных отнимает дни, а иногда и недели. Просматривать сотни аккаунтов, считать ER, искать следы прошлых интеграций — этот труд можно и нужно автоматизировать.

Yoloco — платформа для поиска, анализа и управления кампаниями с инфлюенсерами, которая решает все описанные выше проблемы. К тому же мы предлагаем своим пользователям большое количество ИИ-инструментов, которых нет ни в одном другом сервисе для подбора инфлюенсеров.

С помощью Yoloco вы:

• Найдёте идеальные варианты для сотрудничества;
• Проверите качество аудитории блогера за секунды;
• Узнайте, как продвигаются ваши конкуренты через инфлюенсеров;
• Получаете готовую аналитику по эффективности.

Хватит гадать — пора принимать решения на основе данных. Заходите в Yoloco и анализируйте аккаунты, в которых хотите разместить рекламу!