Как показать в цифрах, что инфлюенс-маркетинг окупается

Часто возникает спор между маркетологами и собственником бизнеса. Первые говорят: «Мы запустили крутой коллаб, он виральный!». Вторые спрашивают: «А какой ROI?».

В статье рассказываем про ключевые метрики, которые помогут измерить эффективность инфлюенс-маркетинга.

Считаем прямую окупаемость (ROI)

Это главный вопрос: «Заработали ли мы больше, чем потратили?».

Формула: (Доход от кампании − Затраты на кампанию) / Затраты на кампанию × 100%

Как собрать данные:

• Доход: используйте персональные промокоды блогера, UTM-метки, специальные landing page или партнёрские ссылки.
• Затраты: гонорар блогеру + стоимость производства контента + работа вашей команды.

Пример: Вы заплатили блогеру 100 000 ₽. По его промокоду продали товара на 350 000 ₽.

(350 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 250% ROI. Это сильный аргумент.

Оцениваем вовлечённость (ER — Engagement Rate)

Деньги — это важно, но сначала — внимание. ER показывает, насколько аудитория действительно любит блогера и доверяет его мнению.

Формула: (Лайки + Комментарии + Репосты) / Подписчики × 100%

Зачем это нужно: Высокий ER (выше среднего по площадке) говорит о качественной и лояльной аудитории. Это не «накрутка», а люди, готовые к диалогу. Часто ER 3-5% у микро-инфлюенсеров «продаёт» лучше, чем 0.5% у селебрити.

Считаем стоимость за действие (CPA)

Хотите не просто охвата, а конкретных действий? Эта метрика для вас.

Что может быть «действием»: переход на сайт, подписка на рассылку, добавление товара в корзину, скачивание каталога.

Формула: Затраты на кампанию / Количество целевых действий

Пример: За 50 000 ₽ блогер привёл вам 1000 подписчиков в телеграм-канал.

CPA = 50 000 / 1000 = 50 ₽ за подписку.

Дешевле, чем таргетированная реклама? И это отлично!

Измеряем медийную стоимость (EMV — Earned Media Value)

Это «бонусные» деньги, которые вы не платили. Сколько бы вам стоило получить столько же внимания через рекламу?

Как оценить: сравниваем с ценами на прямую рекламу у этого блогера.

Например, он сделал не только пост (за который вы заплатили), но и 3 сторис по своей инициативе. Стоимость одной сторис в его прайсе — 15 000 ₽. Значит, EMV = 3 × 15 000 = 45 000 ₽ дополнительной ценности.

Анализируем долгосрочный эффект: LTV (Customer Lifetime Value)

Самый важный, но часто упускаемый показатель. Вопрос не в том, купили ли по промокоду один раз. А в том, остались ли эти клиенты с вами.

И это можно измерить так:

1. Повторные покупки;
2. Подписка на ваши соцсети;
3. Узнаваемость бренда (замеряйте через опросы «Откуда вы узнали о нас?»).

Заключение

Как мы убедились, спор между «виральностью» и «ROI» разрешается одним простым способом — переходом на язык цифр. Когда каждая кампания измеряется через ROI, CPA, ER и LTV, инфлюенс-маркетинг становится управляемым, прогнозируемым и, главное, доказуемо прибыльным инструментом.

Но возникает новый, уже практический вопрос: как быстро и безошибочно найти именно тех инфлюенсеров, чьи показатели изначально предсказывают успех?

Ведь чтобы считать итоговые метрики, нужно правильно выбрать партнёра на старте. И здесь на помощь приходят данные и алгоритмы.

Наш сервис по подбору блогеров создан, чтобы вы принимали решения не на основе красивого контента или интуиции, а на основе глубокой аналитики. Мы автоматизировали сбор и анализ тех самых ключевых метрик, чтобы вы могли сфокусироваться на стратегии:

1. Мгновенная оценка качества. Наш ИИ-рейтинг YoScore даёт комплексную оценку аккаунта, а номинации (по росту, ER, просмотрам) сразу выделяют лидеров в каждой категории. Вы с первого взгляда видите потенциал.
2. Гарантия попадания в ЦА. Уникальный ИИ-анализ аудитории определяет возраст и пол подписчиков практически любого канала. Вы выбираете блогера не потому, что «стиль подходит», а потому что его аудитория точно совпадает с вашим портретом клиента.
3. Защита от неэффективных вложений. Динамика роста подписчиков с отметками об упоминаниях показывает естественность развития. Расширенные метрики вовлечённости (реакции, репосты, комментарии) дают реальную картину активности, а не картинку накрученных просмотров.
4. Поиск по аналогиям. Функция «Похожие каналы» и анализ сотрудничества с другими брендами открывают новые имена и дают инсайты о рынке, экономя ваше время на поиск.

В итоге вы получаете не просто список блогеров, а готовый аналитический отчёт по каждому кандидату. Это позволяет прогнозировать окупаемость ещё до старта коллаборации и строить долгосрочную стратегию, где каждая инвестиция в инфлюенсера подтверждается не только эмоциями, но и чёткими цифровыми показателями.

Хотите, чтобы ваш следующий коллаб начинался не с вопроса «Сколько хайпа сделала реклама?», а с уверенного ответа на вопрос «Какой ROI мы ожидаем?»? Воспользуйтесь Yoloco для поиска и анализа блогеров!