Почему блогеры-миллионники не приносят продаж (и что делать вместо этого)

ыделив бюджет на рекламу, многие бренды первым делом смотрят на большие цифры. Блогер с миллионами подписчиков кажется надёжным трамплином для взрывных продаж. Но наступает день запуска интеграции: сотни тысяч просмотров, тысячи лайков, шквал комментариев «круто!»… И почти нулевая конверсия. Бюджет потрачен, а результата нет.

В чём же подвох? Проблема не в самом блогере и не в вашем продукте. Проблема — в фатальном несоответствии.

Главная ошибка: путаем «публику» и «целевую аудиторию»

Миллионы подписчиков — это не целевая аудитория, это цифра в профиле. И за этой цифрой скрывается совершенно конкретная, часто узкоспециализированная группа людей.

Представьте классический пример: у топового блогера-геймера 2 миллиона подписчиков. Аналитика показывает, что 80% его аудитории — подростки 14-17 лет, интересующиеся играми, гиками и мемами.

А вы запускаете у него рекламу дорогих курсов по инвестициям или люксовой косметики.

Что произойдёт?

1. Лайки и хайп будут. Подписчики лояльны к автору, они активно взаимодействуют с любым его контентом. Продаж не будет.
2. Потому что вашего реального покупателя — человека с доходом, интересующегося финансами или premium-уходом, — там просто физически нет. У подростков нет ни потребности, ни финансовой возможности купить ваш продукт.

Вы купили не доступ к платёжеспособной аудитории, а лишь внимание толпы, которой ваш продукт неинтересен.

3 скрытые причины провала интеграций с миллионниками

Эффект фана vs потребителя. Аудитория подписана на личность, а не на тематику вашего продукта. Они пришли за мнением блогера об играх, а не за финансовыми советами. Их доверие к нему в одной нише не автоматически переносится на другую. Низкая вовлечённость. Даже если блогер красиво расскажет о вашем креме, его подписчики в комментариях будут обсуждать его последний стрим, а не достоинства гиалуроновой кислоты. Обсуждение не сфокусировано на продукте, что не создаёт социального доказательства для целевых клиентов.

Размытая и нерелевантная аудитория. Чем больше аудитория, тем она чаще бывает разношёрстной. Среди 2 млн подписчиков геймера могут быть и взрослые мужчины, но их процент настолько мал, что «тонуть» в общем шуме. Реклама не достигает их из-за неподходящего контекста.

Что делать? Как выбрать того самого, кто продаст?

Ключ к успеху — в глубокой аналитике профиля блогера до момента запуска рекламы и подписания договора. Нужно перестать работать с инсайтами «на глаз» и начать принимать решения на основе данных. Именно для этого мы создали сервис Yoloco. Мы открываем для вас широчайшие возможности для аналитики, которые превращают выбор инфлюенсера из лотереи в точную науку.

Возможности сервиса:

• поиск и аналитика блогеров,
• анализ размещений конкурентов,
• пересечение аудитории,
• менеджер кампаний и многое другое!

Переходите в сервис, чтобы начать использовать в своей работе современные инструменты аналитики, которые помогут эффективно попадать в целевую аудиторию вместо того, чтобы продолжать действовать наугад!