Чек-лист для маркетолога - как работать с блогерами и провести успешную рекламную компанию в инстаграм и ютуб

Продвижение продуктов и услуг является важнейшей задачей производителя, так как от этого зависит доход. При выборе рекламных средств перед современным маркетологом встает задача определения, насколько будет эффективен выбранный вариант рекламы. Для лучшего понимания стоит сформулировать чек-лист, который поможет определить это в случае выбора работы с блогером на определенной социальной площадке.

Шаг 1: определение характеристик продукта, выбор инфлюенсера

У любого предмета есть свойства, которые могут оказаться ценными в определенных ситуациях. Перед началом работы с блогером, важно выяснить следующий момент: чтобы продвигать товар, нужно понимать ту аудиторию, которая согласится его покупать. И она должна совпадать хотя бы частично с характеристиками подписчиков выбранного лидера мнения. Отсеять неподходящих пользователей не удастся, поэтому демонстрация рекламы будет видна всем. Продвижение через одного человека позволяет запустить мультиканальную систему рекламы. Например, использовать блогера для знакомства с продуктом или брендом. После этого возможно выяснить определенных пользователей, которые заинтересовались рекламой, и их характеристиками. На основе статистики получится портрет покупателя, для которого можно смело запускать таргетинговую рекламу.

Стоит отметить, что ориентироваться при выборе стоит не на количество подписчиков, а на их активность. Практика доказывает, что порой реклама, заказанная у блогера с небольшой аудиторией, работает эффективнее, чем у миллионника.

Шаг 2: создание задания

Маркетолог понимает и представляет, что должен увидеть пользователь в рекламе. Эти мысли должны быть четко сформулированы в техническом задании для инфлюенсера. В противном случае ему придется импровизировать, что негативно скажется на бренде. Также оговаривается тип мотиватора. Всего их два - нематериальный и материальный. Первый держится на основе доверительного отношения к блогеру, его репутации. То есть важно подбирать личность, лояльность аудитории которой известна. Материальный мотиватор - скидки по промокоду, например. Креатив - совместная работа маркетолога и инфлюенсера. Когда создается ТЗ, оно выглядит универсально, как и текст в нем. Изучая личность, стиль ведения страницы, нужно понимать, как планируемая реклама впишется в это пространство. Нередко разработка готового материала представляет собой симбиоз: нужный материал рассказывается более близким аудитории языком.

Шаг 3: заключение договоренностей

Официальное письменное заключение взаимных обязательств - обязательный пункт при заказе рекламы у лидера мнения. Нередко подобные пользователи игнорируют договоренности, что портит показатели рекламного блока и мнение о компании в целом. Чтобы это пресекать, нужно четко описывать: • объем выкладываемого материала - количество постов, длительность видео и сториз; • обязательные характеристики материала - ссылки и места их прикрепления, указываемые скидки, ключевые фразы; • оплата - размер, сроки; • штрафные санкции - в случае нарушения, необходимо вводить нематериальные наказания в виде дополнительной рекламы, которая выставляется бесплатно.

Вместо заключения

Также перед блогером необходимы выставлять четкие задачи, которые должны выполняться. Например, повышение переходов и заключенных сделок - сомнительное требование, от которого большинство откажется. Ведь инфлюенсер не в состоянии определить, действительно ли его подписчики будут совершать данную покупку. Однако требовать определенной активности, откликов, реакций - вполне нормально, особенно если предъявляемые показатели соответствуют среднему показателю для данного блогера.

Как показывает практика, эффективнее заключение сделок подобного вида проходит в случае сотрудничества с лидером мнения через агентство. Оно становится буфером, который обеспечивает безопасность процесса. Однако даже самостоятельная организация рекламы на странице одного из популярных пользователей может оказаться вполне успешной. И об этом виде продвижения пока не стоит забывать, ведь, несмотря на постепенно снижающуюся лояльность, данная методика остается работающей.